Aký je dobrý podnikateľský nápad?
14 Feb
Posted by Barny
in biznis na internete, dobrý nápad, internet marketing, podnikateľský nápad, správna komunikácia
Chcete podnikať alebo už pravdepodobne aj podnikáte. Ale ten Váš podnikateľský nápad je dobrý? Prináša Vám úspech?
Nedávno som čítal veľmi zaujímavý článok o dobrých podnikateľských nápadoch. Z článku jasne vyplýva, že existujú len 2 dobré nápady.
Ak Váš nápad spĺňa jednu z nasledovných podmienok, Vaša ponuka je v poriadku. Ak nie, musíte porozmýšlať a Vašu ponuku zmeniť.
Aké kritériá musí spĺňať dobrý podnikateľský nápad?
-
Musí potenciálnym zákazníkom zlepšiť život – prinášať dobro
-
Musí potenciálnych klientov chrániť pred zlom – odstrániť hroziace nebezpečenstvo.
Ak Váš nápad ani jeden z týchto kritérií nespĺňa, ste na zlej ceste. Ale pozor! Na zlej ceste ste aj vtedy, ak potenciálnym klientom nepoviete či im chcete zlepšiť život alebo ich chrániť pred nebezpečenstvom!
Prečo?
Ľudia na internete hľadajú informácie z dvoch dôvodov:
Chcú si zlepšiť svoj život, svoju životnú úroveň, spoločenské postavenie a hľadajú na to riešenie, alebo naopak, chcú odstrániť nejaké hroziace nebezpečenstvo.
Nestačí aby ste im ponúkali len Váš produkt, musíte im ponúknuť riešenie podľa toho, čo práve hľadajú.
PRÍKLAD:
Finančné poradenstvo môžete ponúkať bohatým ľuďom ktorí chcú šetriť na svoj dôchodok, chcú investovať svoje peniaze a hľadajú bezpečné miesto. - Prinášate dobro
Alebo:
Finančné poradenstvo ponúkate pre menej bohatú či priam chudobnú triedu ktorých chcete ochrániť pred malým dôchodkom a „živorením“ v starom veku alebo pred hrozbou že nebudú mať nasporené peniaze na štúdium svojich detí. - Chránite pred zlom
Tieto 2 skupiny vyžadujú iný typ komunikácie, inú web stránku a inú stratégiu predaja.
Tak čo? Ktorú kritériu spĺňa Váš nápad – Vaše podnikanie?
Porozmýšľajte o tom, a povedzte to aj potenciálnym klientom.
Súhlasíte, oponujete? Pridajte Váš príspevok do komentárov.
Komentáre
Jednoduché a preto zaujímavé. Súhlasím, že môj produkt musí byť pre niekoho žiadaný. A musím si jednoznačne určiť cieľovú skupinu. Ak budem ponúkať ženské spodné prádlo, iné si kúpi žena a iné jej kúpi muž.
Ano súhlasím. Ale dôležitejšie je, že ináč presvedčíte muža a iným spôsobom musíte argumentovať pre ženu.
Barny, Váš internet marketing poradca s najhoršou slovenčinou, ale s najväčším srdcom :)
jednoduche a pravdive :)
myslim si, ze na webovej stranke sa ma spominat oboje, ale mozno sa mylim.
My sa v uvode nasej stranky snazime chranit ludi pred zlom resp. sa mu vyvarovat vo svojej praci - to su ti, ktori neidu po konkretnom produkte, ale potrebuju uspokojit svoje tuzby po lepsej, kvalitnejsej a pohodovejsej praci vo sojom odbore a mozno si povedia, ze my sme pre nich to prave. Da sa to vsak chapat aj z druhej strany - cheme im dobro.
Naopak ti, ktori vedia presne, co chcu - v nasom pripade konkretny typ skolenia, hladaju v nasich produktoch dobro, lebo im ho ponukaju. Vyssiu zivonu uroven, lepsie obchodne prilezitosti, vyssi plat, postavenie...
Ta spomenuta ochrana pred zlom aj im pomaha utvrdit sa v tom, ze investicia do toho "dobreho" produktu je naozaj spavna aj do buducnosti a prispieva to aj k ich rozhodnutiu o kupe, kedze produkty, ktore ponukame nie su lacne.
Ale ako hovorim - mozem sa mylit. U nas to zatial funguje :)
To už je technika komunikácie. Na web stránke to môžete spraviť i tak, že najprv spomínate výhody a prínos pre klientov a neskôr varovať pred hrozbou - alebo naopak. Správnu formu musíte zisťiť testovaním.
Ale napríklad keď robíte reklamnú kampaň, tak už odporúčam vytvoriť 2 landing stránky, ktoré budú súvisieť s obsahom reklamy.
Ak napríklad v reklame chránite pred stratou, tak aj na landig page musíte rozprávať o rizikách a o ochrane pred stratou. Ak druhú reklamu máte nastavenú "pozitívne" tak na landing page musíte rozprávať o výnosoch, čo zákazník získa zakúpením Vášho produktu.
Barny, Váš internet marketing poradca s najhoršou slovenčinou, ale s najväčším srdcom :)
suhlasim s povedanim. v podstate ide hlavne o to najprv zistit co danu skupinu ludi v urcitom segmente trapi. a co konkretne hladaju, ci hladaju produkt alebo sluzbu. ak nieco taketo hladaju cize je dopyt po niecom, tak staci to nieco vytvorit ako produkt sa mozrejme s oirentaciou na vyriesenie prave toho problemu ktory ludia maju. ak dokazem trafit priamo to co cloveka trapi a ponuknut mu na to riesenie tak ho mam na svojej strane.