Rozprávka o dvoch obchodníkoch a otázky na zamyslenie
16 Nov
Posted by Barny
in Ako podnikať na internete, Baťa, nápad na podnikanie, obchodný nápad, testovanie
Pr
avdepodobne aj Vy poznáte nasledujúcu príhodu, ale zamysleli ste už niekedy nad touto príhodou aj hlbšie? Ak nie, spravte to teraz!
Raz v dávnych časoch veľký obchodník Baťa poslal dvoch najlepších svojich obchodných manažérov do Afriky. Ich úlohou bolo zistiť, či tam môžu úspešne predávať topánky.
Lietadlo pristálo, a obi dvaja obchodníci sa vybrali po Afrike.
Ešte v ten deň večer obaja zavolali svojmu šéfovi.
Jeden z nich povedal toto:
„Je to hrôza, tu nikto nenosí topánky, zajtra odletím domov, tu nie je možné uspieť. „
Ten druhý nadšene kričal do telefónu:
„Toto je úžasné! Tu nikto nenosí topánky. Okamžite mi pošlete všetky zásoby čo máme doma! Spravíme tu obchod storočia!“
A teraz otázky:
- Ak by ste boli na mieste Baťu, čo by ste spravili Vy?
- Ktorému obchodníkovi by ste verili a ako by ste sa rozhodli?
- A hlavne prečo?
Vaše odpovede napíšte do diskusii – nezabudnite váš názor aj odôvodniť.
Pokračovanie príbehu: http://blog.podlupou.sk/afrika2-prieskum-trhu
Prajem pekný deň, Barny
Komentáre
Keby som bol Baťa, tak by som sa na to pozrel zdravým rozumom - ľudia potrebujú topánky kdekoľvek na svete. V topánkach sa totiž chodí pohodlnejšie, než na boso. Je fakt, že za polárnym kruhom budú potrebovať iné topánky, ako na rovníku. Ak na rovníku žiadne nemajú, je to obchodná príležitosť. Nadšený obchodník mi pripadá užitočnejší na prienik na trhy v Afrike, než skeptický. Len treba urobiť dobú analýzu, prečo sa doteraz topánky nepredávajú a položiť si zázračnú otázku: Čo mám urobiť, aby zákazníci moje topánky začali kupovať?
Ja by som sa na mieste toho Batu zamyslela nad tou oblastou. Afrika. Sice, je tam vela ludi, ktori nenosia obuv a mohli by ju potrebovat, ale tiez taky isty pocet, ktory mozno nema peniaze ani na jedlo. Cize by to bola pre mna zla cielova skupina zakaznikov. Ale, mozno by som sa este zamyslela, aky by mal byt produkt, ak uz tak chcem preniknut na africky trh. S cizmami, gumakmi tam neuspejem. Urcite by som dala prednost tomu snazivejsiemu a vypytala si informacie o type zakaznikov, mnozstve a ich zaradeni v spolocnosti.
Na Baťovom mieste by som sa ich spýtal: " Kolko ľudí ste sa spýtali prečo nenosia topánky, a či by sa im páčilo chodiť pohodlnejšie?"
Neveril by som ani jednému obhcodnikovi.
Dali na svoj prvý dojem, a nič nepreskúmali.
s pozdravom Miki
Samozrejme tomu čo chcel poslať topánky,lebo ak nenosia tak začnú a budú iich kupovať
Ahoj Barny, zaujimava prihoda. Priznam sa, ze som ju este nepocul. Ak sa
pytas na moj nazor, asi by som veril tomu prvemu. Dovod, nejde len o nedostatok
alebo dieru na trhu, ale aj o pripravenost trhu akceptovat novy produkt a jeho
kupnu silu.
Mozes mat aj ten najlepsi produkt, ktory na jednom trhu zarobil miliony no
na inom moze ist o prepadak, preco? Pretoze podmienky su vsade odlisne. Hlbkova
analyza trhu by podla mna mala byt prvym krokom pri vstupe na novy trh.
Dakujem za clanok.
Spravny postreh - onedlho napíšem pokračovanie príbehu. Ale inokedy poprosim nevkladať trext priamo z MS Wordu, aby som to tu nemusel cistit.
Barny, Váš internet marketing poradca s najhoršou slovenčinou, ale s najväčším srdcom :)
Keby som bol Baťa, okamžite posielam všetky zásoby tak ako to žiadal druhý obchodník. Keď doteraz nikto nenosil v afrike topánky tak odteraz ich nosiť budú, to si mohol myslieť druhý obchodník. Netreba k tomu nič viac len dobrého obchodníka, lebo každému sa dá predať. Či to je človek bohatý alebo chudobný, starý alebo mladý, génius alebo blbý, je to absolútné jedno, každý rád míňa peniaze(či má alebo nemá), každý rád kupuje a je to iba na tom obchodníkovy či sa vie predať alebo nie. Dobrý obchodník predáva iba sám seba nič iné. Či sú to topánky pre afričanov alebo napr.stroj na výrobu ľadových kociek pre eskimákov, stále to je na tom obchodníkovy či sa vie predať alebo nie. A je tu eštš jedna vec prečo by som veril tomu druhému obchodníkovy. Prečítajte si to ešte raz:
Ten druhý nadšene kričal do telefónu:
„Toto je úžasné! Tu nikto nenosí topánky. Okamžite mi pošlete všetky zásoby čo máme doma! Spravíme tu obchod storočia!“
Z tejto vety vyplíva, že ten obchodník je plný elánu, nadšenia,100%-ného presvedčenia, že on to dokáže a on to vie spraviť. A toto sú základy obchodovania.
1 .Neviem kam poslal Baťa tých ludi na ake územie .
2 . Ako vieme afrika je Treti svetadiel .
Ja osobne keby že som Baťa išla by som tam osobne .Zistila by som si podmienky krajiny , trh a socialne pomeri !
A s toho by mi vyplívalo že viac ako dajme tomu cca 70% občanov žije v chudobních podmienkach . Dalšich 20 % obivateľstva žije na priemernej urovni . A zvýšnich 10 % si žije dosť dobre .
Takže tých 70% by na Obuv nemali aj keby chceli .
20% bi si taktiež obuv nemohli dovoliť lebo nákladi by boli veľke a stoho vyplíva aj visoká cena na ich pomer .
A 10% bi si tie topanki mohli ale zároven aj nemuseli kupiť .
Tak ak by som si mala vybrať , vybrala by som si tu prvu odpoveď odcestovala by som domou .